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解密國美交棒內幕張大中來了

发布时间:2019-11-09 08:49:41

解密国美交棒内幕:张大中来了

张大中:自投资人而国美董事局主席

张大中的出现,是激进与顽固的平衡,是西方治理与创始人传统的妥协在老对手苏宁、新秀京东的逼宫下,国美已无路可退

本刊独家专访张大中、陈晓,并与杜鹃深入接触,力图还原国美交棒内幕

张大中:自投资人而国美董事局主席

陈晓:自国美董事局主席而投资人

这像个轮回,但没字面上那么简单它背后的寓意并非止于63岁张大中的退与进,53岁陈晓的进与退,而是一个属于中国的国美寓言这个寓言讲的是一个带有家族色彩的上市公司,在遭遇大股东变故、PE破门而入、 经理人 上位后,经历一番纠结抗争,创始人家族又如何再度掌控局面的故事

陈晓走了,张大中来了黄光裕的国美又回来了但一番沧海后,此 黄 的意味可能已非彼 黄

首先,张大中为什么会应邀而至?

履新44天的张大中,4月21日下午1点准时出现在我们面前63岁的张大中,刚结束了一段轻松的投资人生涯,他的新身份是国美电器集团第三任董事局主席,西装笔挺,头发梳理得光鲜有型不过,远离公众视线已久的他,面对媒体最初显得有些拘谨他会在一段不超过几百字的话里,连续出现十几次 是吧 ,而他对 我 、 本人 的把握及使用,也缺少章法在专访进行了5分钟后,他掏出纸巾,不断擦汗, 这里没冷风吗? 他环顾着问显然,这位国美的新主人,对于位于北京鹏润大厦B座18层的公司总部,还没有足够了解这也怪不得他按照他的说法,国美董事会不过是春节后才找到他,希望他能出山 与外界的揣测不同,张大中否认是黄光裕的妻子杜鹃找到自己, 杜总在此之前我不太熟悉

若没有这个 意外 ,张大中会一直享受着做投资人的状态,时不时在国内外 走一走 ,开拓开拓视野,研究研究要投的家电企业,没有无休止的加班,没有繁重的工作,没有无尽的压力

张大中的出山,是个 意料之外、情理之中

人们还记得他当年与陈晓的恩怨:2006年,陈晓创立的永乐,与大中电器签下合并协议,但几个月后,永乐却并入国美;陈晓也因此成为国美集团总裁张大怒,称陈晓为 小人 一年后,苏宁报价30亿收购大中电器,张大中最终却效法陈晓,加价6亿卖给国美(据说,国美36亿元的出价,让张大中觉得黄光裕 很够意思 ),随后 净身出户

张大中不会再参与到家电这个行业中来了,他离开这个行业了 2007年12月19日,在国美电器以36亿元人民币价格收购大中电器全部注册股本公告后的第五天,身为国美总裁的陈晓如是表示, 而且是干干净净地离开,什么都不要,股份也不要,未来也不要,只要钱!

张大中自称已是家电业的 局外人 ,不过,张也是 局外人 中最熟悉国美的人无论门店风格,经营手法,彼此都非常熟悉,甚至相互借鉴即使是做投资人,不再进大中电器一步的这三年,张大中对于国美的起伏跌宕的故事也都有留心 都在北京,用北京话讲都是哥们儿,(对国美这三年的故事,)肯定要看一看,应该说还很熟悉

1985年创业,直至2005年走出北京,张大中的大中电器在北京市场盘踞整整20年,根深蒂固,早年在北京前门大街租门店卖过电器,后将总部设在北京的黄光裕,自然不敢轻视这个眼皮底下的对手

我们曾经在北京市场切磋十多年 张大中小心翼翼地选择了 切磋 一词

张大中早年做音响起家,黄光裕则做彩电起家起初黄光裕的店面是2000平方米,张大中在玉泉路的门店则是一万平方米 我彩电只占销售额的5%,北京城已经快被国美电器垄断了,我打他怎么办?干脆我把彩电的价格定得比国美低,我只有比你低才能盈利,同时我低还不能赔本,我就买一千送一百,那一百在我的店里买音响产品,当时我们一台彩电比人家低50元钱 于是,大中电器买彩电的人开始排队,这下,轮到黄光裕头疼了 他马上意识到2000平方米的店面不行,一定要丰富商品的门类,如果80%产品都是彩电,都便宜10块就没利润了 黄果然出手迅猛,也开始了大店攻略 我们说的切磋,是在竞争中切磋,不是面对面的我教你、你教我行业人一看就明白,所以这样的竞争使我们两人都受惠了 张大中回顾说

这种竞争,让张可以看到别人看不到黄的另一面外界通常认为,黄光裕在管理上不够精细,粗线条,张大中不这样认为他记得,黄光裕在2005年对北京的门店就有了比较萌芽状态的经营管理手册 应该说他给外界表现的时候,没有过多陈述企业的细腻管理,严格说,企业能够高速发展,如果不是管理得非常科学和细腻的话,是跑不动的就像一个人,跑得远,一定是心肺功能好

惺惺相惜黄光裕也认为张大中在北京的门店经营非常不错 他曾经对底下人说过:我们在北京打不过大中,在上海打不过永乐,不用期望太高 国美旧部、新日电动车副总裁胡刚说

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