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垂直電商困局聚美IPO垂直電商迎來第二春

发布时间:2019-11-09 02:23:00

垂直电商困局:聚美IPO,垂直电商迎来第二春

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据外媒报道,聚美优品将于明日在纽交所挂牌上市,拟融资近4亿美元,而美澳居、我爱我家等也屡屡传出融资消息2014年的春天,长期被亏损、资金断裂、被并购等负面笼罩的垂直电商似乎又将迎来 第二春

要点

1垂直电商处境依旧未有根本性改变,所谓的 第二春 只是个伪命题

2除了本身商业模式的限制,渠道整合困难也是困扰垂直电商的重要原因

3在京东与阿里的体系里,那些品类做得不好,那里就有垂直电商的机会

裁员、资金链断裂、被并购 自从2012年开始各种负面就一直盘旋在好乐买、乐淘、凡客等垂直电商的上空不过,2014年春天,垂直电商似乎出现咸鱼翻身之势: 先是唯品会市值一度超百亿美元,后是聚美优品提交SEC文件赴美上市据资料显示,仅2014年3月,就有拉手创始人吴波创办的 美澳居 、B2C 珠宝商城 东方美宝 、生鲜电商 15 分绿色生活 、家装、建材和家居领域的 O2O 电商 我爱我家 等分别获得至少千万元规模的融资

这一系列资本数据似乎都在讲一个故事,垂直电商站的 第二春 来了

第二春 是个伪命题

今年将是公司继续做大做强的好机会,移动和O2O将是重点 聚美优品CEO陈欧在正式提交SEC文件之前,曾这样说道从财报数据看,聚美优品在2013年税前营业额60亿元人民币,其中移动端销售占比高达49%,拥有88.9%的复购率,并实现连续七个季度盈利

聚美优品的IPO被很多人看成是垂直电商 第二春 的开始

这是一个资本的好故事 对于聚美优品的上市,互联专家谢文对凤凰科技如此说道

在谢文看来,聚美优品的4亿金额的融资只是一个资本操作,但是对垂直电商站的 第二春 而言则是个伪命题

回顾这些年陪我们一起走过的垂直电商,数得上名字的列下来至少几十个,PPG、乐淘、红孩子、初刻、维棉、品聚、佳品等都如过眼云烟在倒闭名单中,垂直站的频率依然很高,尤其是生鲜类、服装类

尽管,15分绿色生活日前宣布获得由联想控股旗下联想之星千万元A轮投资但是由于库存的挤压以及高成本的配送服务,大多数中小型生鲜类垂直电商站仍然难以为继尤其是在大型平台商纷纷踏足生鲜品类,导致生鲜类垂直站的生存现状雪上加霜

而像当当、麦考林等已经上市的垂直电商,日子也并不好过当当,作为图书垂直领域的领头羊,在试图向服装类转型的过程中似乎并不成功去年第四季度,当当虽然摆脱了亏损的阴影,实现了首次盈利,但是其高企的成本依然限制着盈利的数额

困局缘何?

是什么原因让垂直电商无缘 第二春 ?

商业模式的限制成为垂直电商发展的掣肘酒美CEO吕意德认为, 不少垂直电商遭遇困境,根本原因就在于其所在领域深度不够,无法构筑产业链优势,行业商品和服务过于标准化,很难给用户带来附加价值,说白了直接就是渠道商的作用 垂直电商本身商业模式限制涉及行业较少,从而导致相对电商平台而言带来的重复购买率降低,推广成本过高,利润较低

做深了就很难做宽,上市之后被资本左右,就更没有空间 谢文说道

其次,一部分垂直电商的行业壁垒不高,导致其易被巨头替代在电子商务发展阶段没有进入成熟期时,消费者购需求在通用电商平台上基本能满足垂直电商与电商平台相比,在便捷性上就失去了优势,因此无法得到大多数创业者及投资者的青睐

这其中最典型例子应该是红孩子作为SKU以奶粉为主的垂直电商,红孩子由于前期销量足够大,因此对奶粉品牌商拥有很强的议价能力但是由于奶粉是非常标准化的产品,其成本、进价、毛利,这些在业内是非常透明的这就很容易让平台类电商涉足,例如京东、当当的母婴频道

京东自2011年上线母婴频道后,销售额已突破100亿元大关,而红孩子从2011年鼎盛时的年销售20亿下滑到10亿元,并最终走上被苏宁并购之路

另外,渠道整合困难也是困扰垂直电商的重要原因比如饭店娱乐等服务都是在本地化,各地习惯和文化差异也较大,眼镜店形成全国连锁的也很少,受区域限制,企业规模限制整合起来还需要相当时间

活路在那:填补市场空缺

京东商城董事长刘强东曾直言: 垂直零售平台一定会死掉,当然也可以卖掉

垂直电商未来命运如何?平台、品牌、还是O2O?采访了多位互联专家,他们给出的答案不约而同:做细分,填补市场空缺

只有这些大的平台做不好的领域,才有垂直电商的机会在京东与阿里的体系里,那些品类做得不好,那里就有垂直电商的机会 互联专家刘兴亮对凤凰科技说

不过,在人口拐点的机遇下,业界人员与专家的观点有所不同

在上周的新战略发布会上,兰亭集势CEO郭去疾对凤凰科技表示,随着内地人口拐点的到来,垂直电商站或者会迎来发展的新机遇,因为大量传统制造商面临转型的压力,这些商家将会非常积极的拓展新的市场和新的渠道的,而垂直电商则是新渠道之一

另外,移动端也成为垂直电商的新机遇数据显示,去年中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元,同比增135%;今年随着盘子增大增幅虽然有所趋缓,但移动电商增速依然远高于整个B2C领域

刘强东在 2013年电商总结 时说道: 在现有格局下,打造一个全新电商平台的时间窗口,基本上已关闭移动电商还有机会

结语

第二春 与 垂直电商已死 这些概念还未到下定论之时,洗牌之后的垂直电商的未来何去何从,我们还需拭目以待

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