您的位置: 乌兰察布信息网 > 历史

大众点评和小时代一起玩玩的是用户

发布时间:2019-11-24 01:18:40

大众点评和《小时代》一起玩,玩的是用户!

A5任务 SEO诊断选学淘宝客 站长团购 云主机

[ 导读 ] 大众点评和《小时代3》玩,尝试了微博红包,大众点评买单;得到小时代3近一半的年轻新用户;营销是找到能量包转化为自己的热度;找到社交营销玩法,但消费者端的营销并没有做出代表性的动作;激发了用户更多的UGC(用户产生内容)。

在7月17日的《小时代3》上映日,除了#我请你看小时代3#成为了微博热门话题排行榜的榜首,#我请你去看小时代#这个子话题也荣登排行榜12名。

这其实是大众点评在操作的一个话题。

造就这个话题的是在微博上发企业红包,以前更多的是在里发红包(其实里面就是优惠券),但是大众点评这次尝试了微博红包,把当前微博热门话题、企业社交营销、电商平台、电影、明星等结合起来,进行了一次大跨界。

微博红包被引爆

这个跨界整合的案子并不复杂,但是需要一点点创意。

大众点评负责做红包,郭敬明的工作室负责跟小时代剧组沟通发布微博,他们选择了《小时代3》里面的9个重要角色,郭敬明,顾源/柯震东,顾准/任言恺、南湘/郭碧婷,宫洺/锦荣,Kitty/商侃,顾里/郭采洁,Neil/李贤宰,周崇光/陈学冬,各自给粉丝们发专属明星红包,请粉丝们去电影院看《小时代3》,红包里面有5到100元不等的现金。

粉丝们从14号开始申请,17号电影上映日可打开红包,红包中将随机出现最高100元的现金,可在大众点评上直接购买《小时代3》电影票。通过红包购买了电影票的粉丝还有机会抽中《小时代3》电影粉丝见面会门票。

为了增强代入感,他们根据每个角色的特性设计了不同口吻的发红包海报。

比如,柯震东的海报,取材于电影中一个经典的场景,角色顾源裸体躺在铺满了玫瑰花瓣的床上,面带微微笑意对画面外的观众对视。配上 快来拆 的双关义 拆开看顾源裸体的同时也可以拆开大众点评的小时代专属红包 不仅能吸引到粉丝参与,非粉丝的关注也收获不少。

还有霸道总裁宫洺/锦荣的语气, 领完红包,立即去看小时代 ,喜欢这种范儿的粉丝,应该也会乖乖听话吧。

这只是其中两个,九个人,九个语气,都是角色的性格角色,提前把粉丝引入小时代的场景中。

郭敬明率先在自己的微博里发了一条领取红包的微博,几个小时,带来了五千多的转发,而柯震东的微博带来了5000多人申领红包。

很快,#我请你看小时代3#这个话题就成为了电影类热门微博的top1。最终,有20万张《小时代3》的电影票通过大众点评售出。

从郭敬明的角度来看,这是作为影片方第一次联合电商平台借助社交媒体开展的一次电影营销,小时代1、2,都曾创过不错的票房,第三部当然要更上一层楼,最新数据显示,《小时代3》票房已成功突破4.88亿大关。继首周4天超越《小时代2:青木时代》(以下简称《小时代2》)2.95亿票房成绩后,再度刷新《小时代》创造的4.88亿票房纪录,成为该系列中最卖座的一部。

他们得到了什么?

很难说这次的红包对这个票房的影响力有多大,因为这只是整个营销环节中的一个渠道,但是,作为片方首次和电商平台合作,算是开创了电影营销的先河,其实,未来的电影销售终端可能不是影院,而是电商平台,在微博上做品牌做话题做传播,然后让销售直接转到电商站,让社交媒体的热度直接转化为生产力。

高明的是,明星给粉丝的红包福利既不用明星掏腰包,也不用郭敬明买单,而是由第三方大众点评买单。

大众点评为啥要买单呢?

从大众点评的角度来看,那几天流量暴涨自是必然,但这并非最主要的意义。因为花费上百万的真金白银,随便砸,也能带来流量,但流量背后的能量是不同的,要仔细分析。

《小时代》为什么火?郭敬明是不是文学家?很多人批判小时代,而郭敬明也是一个备受争议的作家。

但这些分歧恰好代表年轻和年长群体的鸿沟,是时代的分歧。有个90后的女生说,她们去看小时代,是兴趣;而00后一代,是真的迷恋小时代,疯狂追逐。

我们都觉得90后是看着郭敬明的小说长大的一代,但没想到还影响了下一代。这就是小时代所代表的意义是可以被延续的,但是如果只是小说,可能无法影响00后,但拍成电影就不一样了,影响力在少年群体继续发挥。

你可以不必喜欢郭敬明的小说,但必须佩服他的造词能力,小时代恰好是大众时代被裂化的走向,是碎片化时代的特征,审美越来越窄,社群越来越孤僻,任你们反对,她们在自己的狭仄世界里自娱。

作为大众的商业平台,如何去影响这个群体?最好就是找到这个群体的意见领袖,就是小时代所代表的角色。

在所有参与红包的粉丝中,最后给大众点评留下的珍贵资产就是接近一半是新用户,而且是年轻群体的用户。

更重要的,在这批新用户的心智中,埋下了大众点评不仅仅是餐饮导航,同时也是可以买电影票、在线直接选座的平台。大众点评已经向 吃喝玩乐 的生活O2O迈开了坚实一步。

所以,为什么意见领袖的账号和草根账号的价值是不一样的?因为她们背后的流量价值不同,意见领袖代表了某种符号的能量。

如果大众点评采用一种看小时代打八折的玩法,你可以试想一下,能带来这种效果吗?但这种玩法不是很多平台都在做的吗?

真正的营销高手会不断的找到市面上的能量包,将其转化为自己的热度。

走向深度社交

除了获得新用户的价值,对于大众点评这样的老牌电商平台来说,他们也逐渐找到社交营销的玩法。

以前,他们更多的是针对B端的客户,也就是生活服务类企业来做营销,但是针对C端,也就是消费者端的营销并没有做出代表性的动作,无非就是过个节打个折啊,针对客户端的下载奖励啊等等营销初级玩法。

针对虚拟化的络平台(包括APP),最好的方法就是单品突破,或者品类杀手战略。这真的是无往而不利的手法,谁用谁成功!

不要以为自己的SKU多,商家多,就打全面站集体站,大多收效甚微。最好还是针对某个单品来玩,《小时代》是一个单品,针对单品的行动往往可以杀入的更深。

为了做的更深,大众点评还做了一个动作,给《小时代》做虚拟商户的页面,把电影里面出现的商户或地点,做一个商户的页面,供用户点评,看过电影的人,又去过那个地方,就会很有热情去评判,这些UGC(用户产生内容)就会被大众点评作为素材再一轮的传播,同时激发了用户更多的UGC。

所以,你看到了吗?这只是其中的一部电影,居然做出这么多玩法,不要动不动就打折了,跟用户玩起来吧。

仪器仪表
抒情散文
数码
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的