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技术资金均有瓶颈出口型陶企转内销困难重重

发布时间:2019-10-13 05:12:55

  技术资金均有瓶颈出口型陶企转内销困难重重

  当前经济形势下,在相当一部分企业准备走上“出口转内销”的道路时,也有一部分企业对这一战略仍持审慎的态度。当提到做内销,佛山南庄某陶企有关负责人谭先生表示,(完全转内销)没资金那也不现实,而且国内市场太容易饱和,形不成规模,产品价格,卖得高客户接受不了,卖得低自己也没有利润。

  陶瓷企业要转向内销,必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。与此同时,国内的很多陶瓷品牌在本地打拼多年,已经形成了相对完善的销售系统,彼此之间的竞争非常激烈。

  内外有差异那能轻易言转变

  山东某陶瓷集团的负责人宋先生表示,“投资国内市场需要大笔资金支持,千八百万根本起不到多大作用。在现在银根紧缩的条件下,我们冒不起这么大的风险,而且万一因为这个忽视了国际市场,那就得不偿失。再加上我们现在对国内市场还是不太懂,对市场推广认识也不是很到位,因此就更不会轻易行动。”

  佛山石湾卫浴城某陶瓷展厅的营销经理苏先生则非常明确地告诉:至于做内销,公司没有考虑,因为外贸和内销路子不同。

  “外销是批发性的,而内销则介于零售和批发之间。如果改做内销,首要考虑的问题就是产品不对路,因为东西方存在很大的文化差异,审美观也不同。”苏先生说。

  针对这个问题,陶业资深人士就曾表示,随着全球化进程,国际市场越来越国内化,国内市场越来越国际化,内销和外销其实差不多,企业最重要的还是要做好“内功”,有品牌意识。出口企业绝不能轻易放弃多年培育的国际市场。

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